花企试水“新零售”渡困境

　　原标题：花企试水“新零售”渡困境

　　李瑞在昆明某花企做行政工作5年，新零售她从没想过会看到这样的花企光景：一车车鲜花当成垃圾处理了。

　　李瑞供职的试水这家花企，位于云南省花卉示范园，渡困是新零售国内菊花生产企业里比较大的一家。该企业每年生产的花企优质切花和花苗中，超过80%出口韩国、试水日本，渡困近年更通过打造鲜花相关旅游商品、新零售举办花展等试水“花卉旅游”。花企可突发的试水新冠肺炎疫情，让企业陷入困境。渡困今年一季度，新零售企业预计生产鲜花850万枝、花企花苗2500万株，试水然而因为物流受阻，大量鲜切花、花苗运不出去，2月以来企业的销量遭遇断崖式下降，尤其是切花出口几乎停滞。目前，切花销售量不到70万枝，加上捐赠给医务人员、保障工作者30万枝，剩下的750万枝全部储藏在冷库里。花田里的花照常开放，工人们采摘的花越来越多，很快冷库放不下了，开得正好的花只能堆放到厂房。

　　“往年，切花大部分出口韩国，各省批发商只能这个匀一点、那个匀一点。”李瑞说，看着以往供不应求的花如今只能烂在地里，她非常心疼，想出力、想帮忙，哪怕只卖出一点都好。

　　2月，卖花心切的李瑞和同事们成了“卖花姑娘”“卖花小伙”。在朋友圈卖花第2天，李瑞收到第一个订单，一位北京朋友要买一箱（100枝）切花，尽管只有160元，李瑞却高兴得不行，有人买她的花了。更让她高兴的是，朋友还把她的微信推给北京一家花店老板，老板买了两箱。随后几天，李瑞陆续收到来自省内及浙江、广东等地的订单。整个2月，李瑞他们在朋友圈卖花收入2万元，虽然和以前的销售额根本没得比，但看到这些花没有烂在地里，还是让李瑞感到一点点欣慰。

　　随着疫情在全球范围流行，最熟悉的出口批发市场短期难以恢复，企业寄望于开拓零售市场，在京东鲜花等平台卖花，与超市联合举行鲜花义卖活动、上线微商城，同时当地政府也积极帮助企业推广。目前，微商城每天订单量在30单左右，日均销售切花300枝。

　　云南省花卉产业联合会数据显示，云南花卉种植面积195万亩，年产鲜切花39亿枝，是我国花卉第一大省。这次疫情，让许多花企遭遇困境，但也有花企在危机中找到了机遇。

　　云南省花卉示范园相关人士说：“企业只有主动，才能活得好。”从过去埋头生产做批发、做出口，到如今与盒马鲜生等商超合作，试水开拓线上“新零售”市场，或是把消费者变成分销商，越来越多的云南花企正主动开拓终端市场，“虽然目前这种零售新尝试杯水车薪，却让花企多了一条腿走路”。

　　记者李思凡报道

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