互联网营销师：网络消费的“逐浪者”

原标题：互联网营销师：网络消费的逐浪者“逐浪者”

试用选品、沟通品牌方、互联与团队商议视频拍摄内容、网营网络参与群内粉丝互动、销师消费解决产品售后问题、逐浪者有时还需要与直播运营核对直播节奏……作为一名互联网营销师，互联书瑶（抖音账户名“是网营网络书瑶呀”）的一天忙碌又充实。

直播电商的销师消费蓬勃发展，在带来新消费场景的逐浪者同时，还催生了一系列新就业方向，互联被大众所熟知的网营网络“带货主播”正是其中代表。2020年，销师消费包括直播销售员、逐浪者选品员、互联视频创推员与平台管理员在内的网营网络四大工种被人社部列入新职业“互联网营销师”范畴。人社部此前预测，到2025年，互联网营销师的人才需求缺口可达4000万人。

百万粉丝带货主播的成长之路

“进入直播电商是很巧合的机会。我曾经做过8年美妆博主，从B站的长视频平台转移到抖音短视频平台后，品牌方对于内容投放也有了新要求，所以开始逐渐尝试采用‘直播’+‘视频’的方式进行内容输出。”书瑶对记者表示。

主播并非“单打独斗”，如今书瑶的互联网营销师团队约有10人，保持着稳定的视频发布数量，以及约一个月一场的直播带货。虽然直播带货频率不高，但数据显示，书瑶直播带货GMV（成交总额）连续攀升，在抖音垂直类目主播中迅速跻身第一梯队。

据介绍，一场直播背后往往要经历联系商家、选品、至少两周的试用、确定优惠机制、直播间设计等种种环节，需要20天乃至一个多月的准备。此外，从直播前的预热、投放流量，到直播中引导主播调整直播节奏，再到结束后复盘、优化，也都是互联网营销师们需要考虑的内容。

而多年的选品经验也使她能够快速判断产品好坏，保持与品牌的深度沟通，在互联网营销师的各工种间自由切换，参与选品、推广、管理等多项工作。

“不是简单开个直播就有人看，甚至产生购买行为。”书瑶表示，价格是很重要的一环，但在低价的同时，保证选品质量、售后服务，以及确保对推广产品的高度了解才能够让消费者更信任。

做消费者和优秀品牌的“纽带”

根据定义，互联网营销师是指在数字化信息平台上，运用网络交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。

在书瑶看来，通过营销、推广产品，激发消费者购买欲并不难，“但作为互联网营销师，不仅仅是要让消费者‘买买买’，更是要作为纽带，链接优秀的品牌给有需要的消费者。”

她所在的杭州宸帆电子商务有限公司公关经理梅琼予表示，其实很多优秀品牌在初期都会遇到经费预算有限的情况，公司遵循的原则是聚焦有限的流量池，聚焦高价值核心用户，聚焦热衷分享的重度社交人群。让这一产品成为在达人粉丝群体中的“小爆款”，同时以小范围的爆款，培养精准种子用户群体。

据介绍，此前有一款小众国货品牌，产品配方、成分和使用效果都很好，但“酒香也怕巷子深”，生产线一度处于被关停边缘。在对品牌进行深度了解并试用后，书瑶与该公司达成合作，通过视频对产品进行了“种草”，随后产品首次登上直播间就成为“爆款”。此次直播也卖掉了企业所有库存，让品牌成功起死回生，不仅升级了生产线，还在四个月后开设了网上官方旗舰店。

对外经济贸易大学国家对外开放研究院研究员华迎认为，以主播为代表的互联网营销师能够通过内容激发用户兴趣，产生社交裂变，导向交易，完成转化，进一步激活用户潜在消费需求。随着政策的完善，市场对互联网营销师的需求也会进一步增长，从而助力新消费经济发展。

人才需求缺口可达千万级

在直播电商风口下，互联网营销师短短几年间就实现由“0”到“千万”级规模的跨越。截至2021年底，全国直播行业从业者已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度迅猛增长，覆盖用户规模达到8亿以上。人社部此前预测，到2025年，互联网营销师的人才需求缺口可达4000万人。

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互联网营销师这一新职业的兴起，也折射出我国网络消费市场的勃勃生机。

国家统计局数据显示，2022年全国网上零售额13.79万亿元，商务部数据显示，中国已连续8年成为全球第一大网络零售市场，2022年电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。

华迎表示，从目前发展看，互联网营销师这类新职业市场空间大，从业人员市场需求量大，能够带来较好的薪酬待遇与较大的职业发展空间。

“如今直播电商已经成为消费者常态化的购物形式，因此互联网营销师也成了长期职业。”书瑶表示，在近年来政策的持续规范下，无论是产品正规性，还是从业人员素质都有了很大提升，未来进入这一领域的门槛可能也会进一步提升。

同时她也强调，直播电商并不是一个简单的行业，不论是直播销售员还是其他相关工种，都需要有足够的勇气和吃苦的精神，“直播中每一次卡壳和放空都可能会导致观众的流失，毕竟这个行业发展和变化很快，必须通过不断地学习才能适应消费者需求，从而创造更大的价值。”（记者 向家莹 记者 北京报道）

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