网红游戏机突然火了？营销“套路”换汤没换药

　　核心观点：口红机、套路福袋机的网红商品以次充好，消费者难免心生疑虑。游戏营销药在利益的机突驱使下，商家往往会选择成本较低而利润更高的然火营销方式，因此商家挖的换汤“坑”最终还是要由消费者来“填”。

　　最近一段时间，没换口红机、套路福袋机等游戏机逐渐走红街头，网红吸引了不少年轻玩家。游戏营销药花10块钱玩儿一局游戏，机突就能赢得价值300块钱的然火口红？只需30块钱就能抽到装有手机的“幸运盒子”？……为什么这样的营销“套路”能持续“得人心”，甚至造就出一批“网红游戏机”？

　　可以看出，换汤口红机主要针对的没换顾客群体是女性，因此，套路营销思路也主要集中在满足女性顾客的需求之上。一支口红的价值并不高，但它对女性的吸引力却不普通。根据经济学中的“口红效应”，价格相对低廉却属于奢侈品品牌的口红满足了很多女性的“虚荣心”，这是口红能持续受到欢迎的一个原因。如果商家把握到这一点，那么自然就抓住了女性的特定消费心理，当然也就找到了营销重点。另外，口红机、娃娃机等游戏机一般设置在商场、步行街、电影院以及餐饮店周边，往往能在第一时间引起喜爱购物的女性顾客的注意。

　　同时，口红机、娃娃机等“网红游戏机”还抓住了年轻人消费时偏爱感官体验的心理需求，成功抽到的口红和抓到的娃娃满足了年轻消费者在一瞬间的成就感与刺激感。显然，利用人们的投机心理也是此类生意的一种营销策略。抽奖往往令人们心存侥幸，在游戏中，顾客总是寄望于花很少的钱就能抓到大牌商品，如果一次不中就再试一次。在一次又一次的尝试中，很多顾客就自动上了钩，根本没有意识到自己已经被“套路”，即使意识到，也总是企图在下一次尝试中收回之前的成本而欲罢不能。

　　“网红游戏机”近期的爆红，就是打娱乐消费牌，以短平快的特点，抓住了特定消费群体的偏好，博得了市场欢迎。然而爆火的背后，也存在着诸多问题。

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