云南砚山：“奇瓜异果”的梦想征途

突尼斯软籽石榴

　　亲民梦的实现

　　当大家都认为公司已经到了山穷水尽的地步，谭海江了解到每到冬季部分北方城市蔬菜价格上涨，是一个很好的商机。于是，他开始做国内市场蔬菜批发生意，把蔬菜批发销往各个城市。为了每斤蔬菜能多卖一两毛钱，他每天辗转在国内不同城市的菜市场，了解市场动态。他还根据市场及时缩小了种植蔬菜的范围了，只种植市场需求量大、价格偏高的荷兰豆、甜豆和芦笋。2013年，谭海江种植的蔬菜总算有了收成，全年蔬菜产量达到了500多吨，公司总销售额超过2000万元。

　　谭海江并不满足于此，小时候在广东和母亲买蔬菜时了解到蔬菜做出口贸易比较挣钱，他决定试一试，在网上发布了基地的信息，很快就有外贸公司联系他采购了将近100万的荷兰豆。有了第一次成功合作，谭海江受到极大鼓舞，开始做起了蔬菜外贸出口，并在2014年成立了蔬菜外贸公司，把蔬菜卖到了澳大利亚、新加坡和泰国等十多个国家，公司的营业额很快翻了一番，达到了4000多万元。

　　一次偶然的机会，谭海江在德国展会上看见了外形似枇杷、口味像西番莲的热情果，打听之后发现热情果价格高昂，一公斤能卖160多元。谭海江发现尽管进口水果价格高昂，但市场需求量依然很大。“让老百姓都能吃上便宜的进口水果！”怀着这样的想法，谭海江决定开始引进种植国外特色水果。一开始，由于地理位置和气候条件的限制，“水土不服”的热情果树苗几乎不生长。咨询了云南省农科院专家的意见后，谭海江开始改良培育热情果，终于在2015年培育出了成熟的热情果，一上市便得到了市场和消费者的一致好评。

　　以市场为导向，差异化定位，谭海江不仅让濒临绝境的公司“起死回生”，也实现了他们“让所有人都吃得起进口水果“的亲民梦，踏出了一条特色产业之路。

“云岭”百香果

　　亲民梦的回报

　　从2009年到2021年，12年的时间，公司从负债300万到进出口销售额超过1亿元，种植面积3000亩到辐射周边1市7县种植面积超30000亩，带动全州建档立卡户1164户4598人实现产业脱贫，砚山合伙人的商业版图一步一步扩展，用特色水果实现了闯出一条政府支持、群众欢迎、效益良好的精准扶贫产业脱贫之路。

　　如今，砚山县鑫珵农业科技发展有限公司已经成为集工厂化育苗、高原特色蔬菜、水果、花卉种植、加工、销售，具有农产品出口资质的科技型、外向型现代农业企业。近年来，公司坚持探索“党支部+企业+合作社+协会+基地+农户（贫困户）”“六位一体”益农带农产业发展联结模式，通过发展特色水果、蔬菜产业，壮大实体经济，积极带领各族群众共同增收致富。先后建成果蔬种植示范基地3600亩、软籽石榴1万余亩，在省内推广百香果、燕窝果、黑草莓、手指柠檬、巴西嘉宝果种植基地近万亩，产品主要销往昆明、北京、广州、上海、泰国、马来西亚、越南等城市和国家。

黑草莓

　　云南网记者 彭薇 黎安婷 郭丽 黄磨西 摄影报道

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